全国最早的大规模栽培脐橙的企业
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“果交会”上的水果营销 小脐橙大智慧

时间:2017-10-20 14:41浏览:

 

蒲江猕猴桃、蒙自石榴、田东芒果、灵宝苹果、若羌灰枣……时近岁末,一场汇聚全国各地名优果品的“百果”大餐,在浙江杭州又一次掀起旋风。这是一年一度的全国名优果品交易会。

营销方法革命:线上线下互动

赣州果业局局长吴至海成了“明星”,在“果交会”上,他走到哪儿,人们就追问到哪儿。因为这次“赣南脐橙”线上线下的互动营销大获成功。专家们甚至认为,这意味着农产品营销一个崭新时代的来临。

在赣州农村经济发展中,赣南脐橙具有举足轻重的重要地位,目前,赣南脐橙种植面积已经发展到174万亩,因为果大、色艳,酸甜适度,化渣率高,赣南脐橙在市场上享有盛誉。

名优果品的“果交会”上的赣南脐橙

 赣州一直十分重视脐橙的营销,不仅在全国率先构建起完善的营销体系,而且自2001年开始,连续举办了11届脐橙节,邀请各方宾客齐聚赣州,进行宣传推介。

“脐橙节”初步实现了“以橙为媒,推介脐橙产业与赣州品牌”的目标。但如何在此基础上,进一步培养市场竞争力与品牌忠诚度,特别是在消费环境和消费习惯已经发生深刻改变的当下,消费渠道的新拓展成为不得不思考新问题。

在浙江大学CARD中国农业品牌研究中心帮助支持下,赣州创新求变,转“传统推介 ”为“互动推介”。

具体方案是,首先以网络为载体,联合淘宝、京东、1号店等大平台,举办“赣南脐橙网络博览会”,入住淘宝地标馆,并开通官方旗舰店。接着以专业公司为主体,利用“双十一”、 “双十二”、“圣诞平安夜”等进行爆破性推广,在网络上引爆产品销售,并以此为起点,通过网络传播机构,构建数字化品牌。

赣南脐橙品牌专场推介

与线上营销相结合,赣州借助“果交会”,在线下开展消费者互动体验,举办“赣南脐橙品牌专场推介”。消费者既可以在线上实现购买,也可以通过网络充分了解赣南脐橙特色后,再到线下进行体验购买。

互动营销让赣南脐橙销售大获成功。网络博览会开幕式上,2500份产品仅仅一秒钟即被抢购一空,仅前30分钟,点击进入活动主题页面就有5万人次。据活动主要承办单位“浙江乾佑”保守估计,看到这一活动的人数在500万以上,进入主题页面的至少将超过100万,而这一数字,是传统线下“脐橙节”的数十倍。与此同时,仅仅网络上实现的销售数字,每天即在百万吨以上。

更为关键的是,作为传统农产品品牌,赣南脐橙再一次站在历史潮头,被赋予时尚的色彩,成为引领农产品营销革命的领袖。

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